剛漲了兩（liǎng）天，沒想（xiǎng）到行情這麽快就（jiù）下（xià）來了，現在的鋼材（cái）生意不好做!”4月1日（rì）上午，在聊城市場（chǎng）鋼材交易大廳，一位銷售員看著電腦屏幕上的“今日（rì）螺紋鋼價格”信息憂心忡忡地說道。
　　春節後恢複（fù）交易（yì），國內鋼市呈現出（chū）一波（bō）漲價行情。良好開局，讓鋼貿商對蛇年的鋼市增（zēng）添了不少信心。但即便如此，對於時下鋼貿行業的生存（cún）環境，鋼（gāng）貿商們依然難言樂觀，新一年（nián）的發展（zhǎn）出路成為他們思考最多的問題。
　　多重生存危機
　　“瑞雪紛飛迎春雷，天上人間（jiān）春已歸;鋼（gāng）貿商人在回味，潮起潮落辛酸淚。”就在春節之後第一（yī）周，上海鋼貿業再爆糾紛案，一些鋼貿公司被告上法庭。有消息稱（chēng），今年（nián）3月，鋼貿商貸款將集中到期，或許屆時將又有一些鋼貿（mào）商會站上被告席。
　　過去一年，對於鋼貿商來說可謂是形勢最嚴峻的一年。一些鋼貿企業因價格持續（xù）“倒掛”，經營虧損，不得不關閉（bì）、退（tuì）市、轉行;老板（bǎn）“跑路”事件（jiàn）頻出，銀行抽貸，資金中（zhōng）斷;重（chóng）複質押，騙取貸款（kuǎn），遭遇信任危（wēi）機……鋼貿企業步履艱難。
　　鋼材市場持續疲軟、蕭條（tiáo），鋼貿業整體不景氣（qì），鋼貿企業（yè）已進入（rù）“陣痛期（qī）”。在鋼鐵產能嚴重過剩、鋼材市場嚴（yán）重供大（dà）於求、鋼貿業進入微利時（shí）代的今天，鋼（gāng）貿企業散、小、亂、集中度低的弊端愈加顯現出來（lái）。同時（shí），鋼貿商在實際經營中又碰到了（le）一係（xì）列新問題，包括經營成本高、資源成（chéng）本高、資金成本高、盈利能（néng）力下降。這“三高一降”讓鋼貿企業不得不尋求更多的融資渠道。時下鋼貿商的錢，一大部分是通過非金融機構貸（dài）出來的。這樣的操作，加（jiā）上（shàng）手續費（fèi）、管理費等，最高時貼息達到2.4%~2.5%。許多（duō）鋼貿商反映，在如今的行情（qíng）下，向銀（yín）行貸款等於給銀行打苦工，有（yǒu）時賺（zuàn）不到錢不（bú）說，搞不好還得額外貼息（xī）。正是由於鋼貿生意不賺錢，一些鋼貿商在多元化經營（yíng）的旗幟（zhì）下，把錢抽出來投（tóu）向其他行業，增（zēng）大了資金運作的風險。
　　鋼貿行業的信任危機，也是（shì）時（shí）下鋼貿企業的一個痛點。由於缺乏嚴（yán）格規範的監（jiān）管，個別貿易企業與倉儲商聯合起來（lái），通過開虛假倉（cāng）單、重複質押等方式，騙取銀行貸款和其他形式的貸（dài）款（kuǎn）。發生在2012年的一些騙貸事件，給市場帶來極為（wéi）惡劣（liè）的影響，導致銀行和企業（yè）不（bú）敢再給鋼貿企業貸款（kuǎn）。一些已經岌岌可危（wēi）的鋼貿（mào）企業因資（zī）金鏈斷裂而加速倒閉，行業洗牌在所難免。
　　在市場緊縮的刺激下，鋼廠改變營銷策略，加大直銷直供力度，開辟終端市場，使原本艱難經營的鋼貿企業更是雪上加（jiā）霜。日前，河北有（yǒu）家鋼鐵公（gōng）司提出2013年（nián）加大直供直銷（xiāo）力度，直供直銷比例達到（dào）60%，周邊市場銷售800萬噸，為（wéi）工程項目提供銷售量300萬噸;在上海，寶鋼70%以上的產品直接銷售給大型製造企業;馬鋼（gāng）鋼材直銷比例超過50%;鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷55萬噸（dūn）高效材，直供（gòng）比例達到40%。各鋼廠紛紛通過直銷方式開發下遊用戶，保證企（qǐ）業訂單獲得利潤，由此鋼貿企業的生存空間被進一步擠占，被（bèi）迫轉型、轉行。

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