據萊鋼銷售中心統計數據，1月份萊鋼產（chǎn）品銷售喜獲佳績，全月（yuè）累（lèi）計銷售鋼材74.37萬噸，鋼材售價環比上升141.47元/噸（dūn），超出月度滾動預算價格81元/噸。銷售中心超（chāo）前預判，實施科學靈活的（de）價格調整策略，緊盯產品盈利能力提（tí）升，加強各品種鋼材資源優化，實現高盈（yíng）利能力產品銷售10.53萬（wàn）噸，銷售比（bǐ）例（lì）達19.05%。
緊盯（dīng）市場變化強化策略營銷（xiāo），品種調整和資源優化工作成效顯著。一方麵實施品種（zhǒng）間結構調整。緊緊抓住1月上旬鋼材（cái）市（shì）場上揚的態勢（shì），在銷售接單和計劃排（pái）產方麵，優先組織棒材、寬帶、冷帶等高效品種的交付（fù），控（kòng）製（zhì）部分（fèn）效益相（xiàng）對（duì）較低的品種排產，窄帶、冷帶銷售分別超月度計劃17000噸和（hé）3000噸。在中旬價格回落（luò）下滑期間，對（duì）銷售計劃進行優化調整，增加型鋼、寬帶等相對價格穩定的品種交付。另（lìng）一方麵，實施品種內結構調（diào）整。如針對（duì）棒材出（chū）現價格下滑（huá），動態調整棒材產品，提高大規格、小規格、抗（kàng）震鋼筋等高效品種排產比（bǐ）例，保障產品平均售價和盈利能力。
發揮市場競爭（zhēng）情報體（tǐ）係作用，把準市場脈搏，快速實施（shī）價格調整。建立數據（jù）化市場信息搜集分析係統，根據市場（chǎng）庫存情況，對各品（pǐn）種鋼材分區域、分規格進行係統（tǒng）分析，通過靈敏預（yù）測市場，實施數據化（huà）指標分析測算（suàn），及時調整銷售價格。全月超前預測，累計對6大（dà）類鋼材產品進行了40餘次價格上調。其中，寬帶價格漲幅（fú）最高達（dá）270元/噸，型鋼、棒材、窄帶、冷軋、寬厚（hòu）板（bǎn）等品種價格均有所上漲。
深入推進市場化運營，拓展產品（pǐn）盈利空間。銷售、生產、技術、品質保證等部門協作溝通，緊緊抓住產（chǎn）品效益這一核（hé）心，建立即時效益測量模型，在效益測算、資源優化調整（zhěng）、降低成本、規格優化、市場開發協同等方麵下功夫，力求效益最大化。加大寬厚板品種市（shì）場開拓（tuò），針對重點產品創新實施產品經理招標（biāo），明確重點（diǎn）品種主攻（gōng）方（fāng）向，成功實現高強鋼銷（xiāo）售近萬噸，耐（nài）候鋼銷售1.5萬噸。1月份型鋼、寬厚板高盈利產品比（bǐ）例分別達29.33%和40.64%。銷售中心積極與（yǔ）物流中心聯係，通過物流信息反饋，合理調整外發途徑，提（tí）高發貨速度，有（yǒu）效降（jiàng）低了庫存。
加強終端銷售（shòu），發（fā）揮銷售公司橋頭堡作用。銷售中心（xīn）對現有的用戶群體、品種區域、客（kè）戶性質進行研（yán）究分析，向（xiàng）各銷售公司轉移客戶名單，與銷售公司簽訂銷售業務協議，對目標（biāo）市場、定價、渠道維護、資金安全等各方麵作出指導。以公司年（nián）度（dù）計劃為基礎，根（gēn）據各公司經營狀況和市場開發進度（dù）進行資源分配，指（zhǐ）導和促進各銷售（shòu）公司發揮前沿市場（chǎng）陣地作用，不斷提高鋼材終端銷售比例。