剛漲（zhǎng）了兩天，沒想（xiǎng）到行情這麽（me）快就下來（lái）了，現在的鋼材生意（yì）不好（hǎo）做!”4月1日上午，在聊城市場鋼材交易大廳，一位銷售員看著電腦屏幕上的“今日螺紋鋼價格”信息憂心忡忡（chōng）地說道。
　　春節後恢複交易，國內鋼（gāng）市呈現出一波漲價行情。良好開局，讓鋼貿商對蛇年的鋼市增添了不少信心。但即便（biàn）如此，對於時下鋼（gāng）貿行業的生存環境，鋼貿（mào）商們依然難言樂觀，新一年（nián）的發展出路成為他們思考最多的問題。
　　多重生存危機
　　“瑞雪紛飛（fēi）迎春雷，天上人間春已歸;鋼貿商人在回味，潮起（qǐ）潮落辛酸淚。”就在春節之後第一周，上海鋼貿業再爆糾紛案，一些鋼貿公（gōng）司被告上法（fǎ）庭。有消息稱，今年3月，鋼貿商貸款將集中到期，或許屆時將又有一些鋼貿商會站上被（bèi）告席。
　　過（guò）去一年，對於鋼貿商來說可謂是形勢最（zuì）嚴峻（jun4）的一年。一些鋼貿企業因價（jià）格持續“倒掛”，經營（yíng）虧損，不得不關閉、退（tuì）市、轉行;老板“跑路”事件頻出，銀行抽貸，資金中斷;重複質押，騙取貸款，遭遇（yù）信任危機……鋼貿企業步履艱難。
　　鋼材市場持續（xù）疲軟、蕭條，鋼貿業整體（tǐ）不景氣，鋼貿企業已進入“陣痛期”。在鋼鐵產能嚴重（chóng）過剩、鋼材市場嚴重供大於求、鋼貿業進入微（wēi）利時代的今天，鋼貿企業散、小、亂（luàn）、集中度低的（de）弊端愈（yù）加顯（xiǎn）現出來。同時，鋼貿商在實際經營中又碰到（dào）了一係列新問題，包括經營（yíng）成本高、資源成本高、資金成本高、盈利（lì）能力下降。這“三高一降”讓鋼貿企業不得不尋求更多的融資渠道。時下鋼貿商的錢，一大部分（fèn）是通過非金融機構貸出來的。這樣的操作，加上手續費、管理費等（děng），最高時貼息達到2.4%~2.5%。許多鋼貿商反映，在如今的行（háng）情下，向銀行貸款等於給銀行打苦工，有時賺不（bú）到錢不說，搞不（bú）好還得額外貼息。正是由於鋼貿生意不賺錢，一些鋼貿商（shāng）在多元化經營的旗幟下，把錢抽出來投向其他行業，增（zēng）大了資金運作的風險。
　　鋼（gāng）貿行（háng）業的信（xìn）任危機，也是時下鋼貿企（qǐ）業的一個痛點。由於缺乏嚴格規範的監管，個別貿易企業（yè）與倉儲商聯合起來（lái），通（tōng）過開（kāi）虛假倉單、重複質押等方式，騙（piàn）取銀行貸款和其他形式的（de）貸款。發生在2012年的一些（xiē）騙貸事件，給市場帶來極為惡（è）劣的影響，導（dǎo）致銀行和企業不敢再給鋼貿企業貸款。一些已經岌岌可危的鋼（gāng）貿企（qǐ）業（yè）因資（zī）金鏈斷裂而（ér）加速倒閉，行業洗（xǐ）牌在所難免。
　　在市場緊縮的刺激下（xià），鋼廠改變營銷策略，加大直銷直（zhí）供力度，開辟終端市場（chǎng），使原本艱難經營的鋼貿企（qǐ）業更是雪上加霜。日（rì）前，河北有家鋼鐵公司提出2013年加大直供直銷力度，直供直銷比例達到60%，周邊市場銷售800萬噸，為工程項目提（tí）供銷售量300萬噸（dūn）;在上海，寶（bǎo）鋼70%以上的產品直接銷售給大型製造企業;馬鋼（gāng）鋼材直銷比例超過50%;鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷55萬（wàn）噸高效材，直供比例達到40%。各鋼（gāng）廠紛紛通過直銷方式開發下遊用（yòng）戶，保證企業訂單（dān）獲得利（lì）潤，由此鋼貿企業的生存（cún）空（kōng）間被進一步擠占，被迫轉型、轉行。

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